Olá, sou André Hocsis, fundador do Rally de Vendas, e desde 2020 vendo no Mercado Livre.
Nos últimos anos, gerenciei mais de 44 contas diferentes e ajudei dezenas de alunos a escalar de zero para vários milhares em vendas mensais. Aqui em 2026, o Mercado Livre mudou bastante.
As regras fiscais endureceram, a concorrência aumentou e a plataforma agora integra farmácias e parcerias como a do Assaí. Mas os erros que vejo iniciantes cometendo?
Esses são praticamente os mesmos desde 2020. E é exatamente sobre isso que vou falar neste guia.
Vou compartilhar os 7 erros mais caros que cometi e que vejo meus clientes repetirem — e claro, como evitá-los. 1. Usar Fotos de Péssima Qualidade (O Erro Mais Caro) Este é o erro número 1.
Já testei com centenas de produtos: a qualidade da foto impacta diretamente na taxa de conversão.
Iniciantes costumam usar a mesma foto do fornecedor, tiradas com luz ruim, ou simplesmente não investem nesse aspecto.
No Mercado Livre 2026, com a Shopee liderando em número de compras mas o ML concentrando o maior gasto do brasileiro, os compradores ficaram muito mais exigentes.
O que você deve fazer: Tire suas próprias fotos com luz natural (ou softbox barato) Mostre o produto de múltiplos ângulos (mínimo 5-6 fotos) Use uma foto com o produto em uso ou contexto real Padronize o background (branco ou neutro funciona bem) Inclua uma foto com a medida ou comparação de tamanho Dado real da minha experiência: Ao melhorar as fotos em uma conta de venda de eletrônicos, a taxa de conversão subiu de 2.1% para 4.8% em 30 dias — sem mexer no preço.
Isso é um aumento de 128% no faturamento com o mesmo estoque. 2. Descrição do Produto Fraca ou Copiada Muitos iniciantes copiam a descrição do fornecedor ou fazem algo muito genérico e curto.
A descrição é a segunda chance de converter. Se a foto chamou atenção, a descrição precisa fechar a venda.
Em 2026, com as regras fiscais mais rigorosas e vendedores menos irregulares (conforme previsto pelas plataformas), quem tiver conteúdo de qualidade se destaca ainda mais.
André Hocsis
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